надпись: начинающий риэлтор? Прочти!

Начинающий риэлтор — прочитай!

В прошлой статье я пообещала рассказать, чем закончилась моя работа агентом по недвижимости и, кстати, почему она закончилась. А рассказать нужно, поскольку про мой реальный опыт может прочитать начинающий риэлтор и это будет весьма полезно перед стартом. Надеюсь)) Для начала хочу просветить:

Сколько зарабатывает начинающий риэлтор?

Практически ничего))) Даже с учетом того, что вы попадете в хорошее агентство, то первые пол года у вас будет тишина в продажах (если только вас не возьмет в дело опытный коллега. Что вряд ли). Пишу это, вспоминая своих коллег – новичков. Кто-то пришел за 6 месяцев до меня, кто-то вместе со мной. Поэтому выводы могу сделать из личных наблюдений. Работала в разных отделах: на вторичке, в период подъема аренды для абитуриентов и даже с новостройками.

Заработать около 30 тысяч в первый месяц на аренде смог только один из нашей группы «новобранцев». Но есть одна тонкость: у него за плечами был 10-летний опыт в АН на руководящей должности. В силу жизненных обстоятельств ему пришлось переехать в СПб и заниматься «восхождением» по карьерной лестницы с самой первой ступеньки.  Кстати, через месяц он уже нашел место руководителя отдела в другом агентстве и благополучно отбыл на новое место работы.

Все остальные новички повторяли один и тот же путь:

  • Горячее желание учиться работать риэлтором и попытки наработать базу.
  • Понимание, что учат только «как найти клиента и подписать договор».
  • Дальнейшее «просветление», что договор с клиентом не гарантирует ничего.
  • Первая сделка по истечению 6 месяцев (обычно комната в коммуналке).
  • Дальнейшие попытки заработать. Через несколько месяцев еще одна сделка.
  • Через год плавный переход на дополнительные источники заработка и периодическое появление в агентстве в качестве риэлтора (если нашли клиента).

Повторюсь, что описываю только личный опыт и наблюдения. А поработать пришлось аж в трех агентствах недвижимости. Так что материал для наблюдений и выводов есть)))

Иногда на аренде и новостройках можно быстрее получить деньги. Но не факт, что новичок сможет выдержать первый этап «пустыни безденежья», который бывает практически у всех.

Для меня решением уйти с «риэлторской» тропы было связано с другим. Пришло понимание, что рынок недвижимости стремительно меняется. А предлагаемые приемы работы явно отстают.  Использовать же на 100% свои навыки в Интернете здесь у меня не получилось. Да и смотрели на Интернет — продвижение услуг агента скептически.

Возможно, мне не повезло. Но ждать лучших времен уже было сложно. Да и понимала, что к новеньким агентам относятся… Как сказал один из начальников отделов в АН: «Стажеры — это пушечное мясо. Что их жалеть!». Становилось понятным, почему новички гурьбой заходили на призывные обещания больших зарплат, и затем исчезали по-одному. Мда… Нахлынули воспоминания)))

Поэтому подумав, вернулась в Интернет. Для решения своего квартирного вопроса, у меня теперь есть проверенные профи (работала рядом, поэтому знаю, к кому обращусь в сложной ситуации). Зарабатывать же буду, как и прежде, в Сети. Кстати, если кому-либо из читателей Райтера понадобится грамотный и проверенный риэлтор, обращайтесь. Направлю к реальным специалистам, с большим опытом и гарантией результата))

Многое осталось за рамками статьи, рассказать есть о чем. Но ведь вы находитесь на блоге, посвященном заработку в Интернете. Поэтому уходить в сторону работы агента не буду (если только читатели не попросят:). Тем более, что я часто вспоминала и сравнивала жизнь в Сети и «в поле» в недвижимости.

Как ни крути, но на текстовой бирже всегда заплатят, пусть даже копейки!!! Агент же «сбивает ноги», работает добросовестно и практически не бывает дома все вечера, когда семье вы так необходимы. В результате не получает ничего – клиент передумал/«кинул»/нашел другой вариант и т.д. и т.п. Да, сейчас меня упрекнут, что работать надо по «экслюзиву», но ведь я обращаюсь к начинающему риэлтору. А какой у него может быть «эксклюзивный договор»?

Заканчивая статью, хочу еще раз написать: начинающий риэлтор – прочитай и подумай. Может быть стоит зарабатывать в Интернете? Здесь-то хоть точно получишь свои деньги при грамотном подходе. А вот при входе в недвижимость – еще вопрос…

Продолжение от 26.02.17

Пришлось написать продолжение статьи, так как появился комментарий от читателя Радий и ответ на него вылился в небольшой пост:))

Сам комментарий:

«История во ВСЕХ продажах (что в страховании, риэлторстве, млм и т.д) одна и та же — первый год доходы минимальны у большинства! В блоггинге то же самое. Просто Вам здесь комфортнее. По поводу супер специалистов-риэлторов. Если бы они были таковыми, они бы помогли сделать Вам результат. У меня жена риэлтор и знаю эту историю из-за кулис.»

Теперь отвечаю по пунктам:

Минимальные доходы на старте или даже их отсутствие вполне приемлемы, если знаешь, куда идешь. Я к этому была готова, так как еще задолго до обращения в свое первое АН перелопатила много информации в Интернете и даже завела двух знакомых риэлторов через Интернет (одна в Санкт-Петербурге, другая в Ростове и обе со стажем и опытом). Пыталась узнать у них «закулисные» особенности работы. Кстати, первая потом просто меня «кинула», когда я ей по неопытности привела клиента:) О второй могу сказать только добрые слова.

Мне, как и любому человеку, комфортнее там, где понятны условия работы и прозрачны правила игры. В агентствах недвижимости, где я работала, этого не наблюдалось. Правило было одно: «Ищи клиента и тащи к нам, там разберемся». Когда «притаскивала», было как уже описала в другой статье «Как купить квартиру через агентство» на основном блоге по недвижимости. Поэтому повторяться не буду.

По поводу супер-специалистов написала там же по ссылке на SPbflat (ЛарисВанна, пламенный привет!:)))

Но причиной ухода стало то, что написано выше в статье: рынок услуг риэлторов кошмарит и новичкам сейчас там не место. Поскольку научить нужно новым технологиям. А старая гвардия в АН смотрит на происходящее со стороны, имея свою базу клиентов и не особо интересуясь происходящим. У меня все. Пока. Но если будут возражения с Вашей стороны, Радий, то охотно вступлю в дискуссию. Чтобы новичкам-агентам было полегче и не так голодно в первый год работы.

Буду благодарна, если нажмете на кнопочки:)))
Ольга Мещерякова

Привет, я Ольга Мещерякова. Автор всех статей на этом блоге. С 2011 года работаю в Интернете. Сначала копирайтером, а с 2013 полностью на своих проектах. Кстати, зарабатываю только на них. Присоединяйтесь, если интересуетесь заработком в Сети. Поверьте, это здорово)))

9 комментариев

  1. Глядя как сейчас работают риэлторы… Тупо постят на авито и все)) Никаких активных действий

  2. Я бы не согласилась полностью)) Так работают, в основном, новички и «тётки» с прежних «жирных» времен. Но остались еще профи, к которым обращаются в сложных ситуациях.
    У меня в период работы агентом просто ноги гудели — столько приходилось ходить, водить по объектам и т.д. В офисе появляешься только утром, а потом «в поле»))

  3. Здравствуйте, Ольга!
    Спасибо за публикацию своего жизненного опыта. Действительно интересно было почитать.
    Ваша статья навела меня вот на какую мысль: нам часто дается что-то трудно, очень трудно, что-то не дается совсем. Но если, как говорится, долго мучиться, то обязательно будет положительный результат. Обязательно.
    Думаю, у Вас бы многое могло получиться и в качестве риэлтора. Просто потому, что Вы, как мне кажется, умеете работать в трудных условиях.
    Другое дело, что Вы сознательно выбрали из двух направлений именно сферу райтинга. Очевидно, по той причине, что это Вам действительно ближе.
    И в этом смысле опыт, полученный Вами в качестве агента по недвижимости, безусловно ценен и важен, ведь именно он сформировал у Вас понимание того, чем именно Вы хотите заниматься.
    Удачи Вам в реализации всех Ваших планов!

  4. Здравствуйте, Сергей. Большое спасибо за теплые слова и Вы правы. Поработав агентом, вернулась в Интернет именно потому, что душа лежит к блогингу. Даже когда была на объекте клиента, фотографировала для блога о недвижимости))) Еще раз спасибо за ободряющее напутствие!

  5. История во ВСЕХ продажах (что в страховании, риэлторстве, млм и т.д) одна и та же — первый год доходы минимальны у большинства! В блоггинге то же самое. Просто Вам здесь комфортнее. По поводу супер специалистов-риэлторов. Если бы они были таковыми, они бы помогли сделать Вам результат. У меня жена риэлтор и знаю эту историю из-за кулис.

  6. Радий, ответила в статье, так как получилось на небольшую статью))

  7. Спасибо Вам, Ольга…
    И я тоже ищу работу в интернете. Делаю первые шаги. И тоже хочу уйти из из этой сферы (недвижимости). В прошлом учитель…
    Теряюсь, не знаю с чего начать..
    Нужен наставник, может поделитесь опытом » С чего начать»,

  8. Ольга, я запустила канал в помощь таким как мы :) Вот здесь посмотрите: https://www.youtube.com/channel/UCDv1HdZbqc2QWVRE_SpXn-g

  9. Я согласна с автором. Мой жизненный опыт говорит о том же, правда я попыталась стать риэлтером в старые годы. Было то же самое. Заставляли договора выкладывать в общее пользование. Договор тут же отнимал профи. Если шли жаловаться к начальству, то сталкивались со стеной непонимания. Типо, кто смел тот и съел, а вы что полный наивняк.Проработала немного, ничего не получила и ушла туда, где прозрачно и понятно. Работу копирайтера то же вспоминаю с благодарностью. Денег мало, но сто процентов все твои, никто твой кровные не отнимет. Если же у кого то опыт был в риэлтерстве положительный, то я просто очень за него рада. Ну ведь бывает что кому то везет.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.